内地访客是香港保险业的重要客源。香港保监局拟细化内地访客的定义，便利“高才通计划”以及常居海外的内地客户在香港投保。
3月18日，香港保监局回复上证报记者称，去年该局已就内地客户定义和监管配套初步征咨香港保险业界。今年第二季度将正式进行咨询，预计今年将发布指引厘定客户定义。
细化定义，吸引新资金
数据显示，过去3年多时间，香港已吸引超过27万来自世界各地的人才抵港定居发展，当中约10万属于“高才通计划”。据估算，“高才”每年可为香港带来约340亿港元的经济贡献。
但是，通过“高才通计划”来港定居的内地人，目前依然被监管定义为内地访客。这并不能让其在香港得到很好的保障，也让香港保险界错失了很多高端客户。
“我们建议将手持中国护照并且常居内地的人士界定为内地访客。这一调整改变了以往单凭‘中国护照’进行分类的旧有标准。”香港保监局执行董事（长期业务）吕愈国表示，因为客户定义涉及相关的监管法规配套。现在的法规要求内地居民需亲身来到香港才能投保。不过如果居民并不是常居在内地，日后应用新身份定义，可不用亲身到港就可以投保。这将有助香港吸引身处于海外的内地居民投保，特别是高端客户的业务。
吕愈国表示，去年香港保监局就内地客户重新定义和监管配套初步的事宜就进行了两轮非正式咨询。今年第二季度将正式进行咨询，预计今年将发出指引厘定客户定义和相关法规。
香港保险业内人士在咨询中建议，以“高才通”等人才计划来港居住的内地人，不会再因持有中国护照而视为内地访客，并将归类为本地客户。常居海外、持有中国护照的内地人也不再定义为内地访客。
“这将有助吸引更多资金流入香港。”香港保监局行政总监张云正举例称，在新定义下，可方便常居海外的内地人购买香港保单，免去了必须亲身飞抵香港签单的要求。
拟收集常居大湾区内地访客数据
目前香港保监局暂停公布2025年度的内地访客投保数字。
张云正表示，虽然去年香港前三季度寿险新增保单保费激增55.9%，不过内地访客占整体寿险新增保费比例跌至不足三成。
据香港保监局数据，内地访客的新增保单保费所占份额在2016年最高峰时曾达到39%。随着内地监管禁止访客以银联支付有投资相关保险的保费等因素影响，该比例至2024年已跌至28.6%。
吕愈国称，香港保监局正计划拓展东南亚和中东市场。此次数据调整，该局也会收集常居大湾区与非大湾区的内地访客数据，以便保险业推广时使用。
香港保险业内人士称，香港保监局此次的政策调整，不仅是对现有监管框架的一次重要优化，更是对市场需求变化的积极响应。
“去年公司香港市场新增保费增长达到51%。访港客户的新增保费接近一半。访港客户的业务也呈现多元化，约66%的境外新业务价值来自内地客户。”一位香港上市险企的人士对记者表示。
上述人士称，“监管细化大湾区访客数据对我们推广业务会带来促进作用。公司去年推出了大湾区门诊计划，来满足大湾区持续上升的跨境医疗需求，提供全面的门诊保障。大湾区客户对该产品的接受度也非常高。”
香港上市险企保诚表示，2025年公司香港的新业务利润增长12%，也依赖内地游客销售额增长。
“内地游客寻求货币及资产多元化、优质医疗服务等保险产品，凭借着我们覆盖大湾区的业务网络，已经做好准备服务这个最重要经济枢纽之一的客户。”保诚相关人士表示。
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